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“从引见人、影响人和决策人入手”——销售标兵张振兴

2019-04-30 00:00:00

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我是来自山东小鸭零售设备有限公司华东营销中心经理张振兴,2019年我们营销中心在集团和公司的大力支持下,取得了一定成绩,借此机会把我个人的谈单感想和大家分享一下,其中不足之处敬请大家多多指教。


一、获取并维系长期、稳定的大客户资源是保证订单稳定增长的基础是商电制造企业实现规模性发展和可持续发展的必由之路。我们办事处在做市场开发的时候,首要任务要寻找并突破大客户。这对我们所辖区域有着重大意义。一是能够提供直接订单让我们在市场上存活下去,二是对潜在客户起到以点带面的示范作用(实力证明),三是起到间接销售的效果,四是增加品牌市场影响力和占有率。


2017年阿里巴巴入股高鑫零售,收购了大润发。大润发董事长黄明端讲:我们赢了所有对手,却输给了这个时代。这句话让我们深受启发,新零售将给我们小鸭带来前所未有的机遇,我们开始关注并寻找这些互联网企业的动态,首先罗列出互联网企业的名称,比如美团、京东等,筛选信息、逐一拜访。在阿里的零售通项目招标中,我们从一百万家资源中脱颖而出,成为中标的唯一供应商,大大增强了小鸭品牌的影响力。在订单公关中,我们分别从”引见人“、”影响人“和”决策人“展开工作。


二、详细了解掌握竞争对手情况,做到知己知彼。要详细了解我们市场的竞争对手,对他们的产品价格、产品竞争的核心、企业动态、人员调整等都烂熟于心。我们将以高质量的产品和专业服务获得客户的信任,相比竞争对手我们更懂得客户的需求。


三、做好大客户公关,保持订单连续稳定。

面对众多的销售精英及前辈不敢谈经验分享,只谈工作之余理解的一些小小的方法。但是作为一位小鸭人,能与大家一起携手奋进共建小鸭,我深感自豪。2018我是幸运的,同时也希望把这份幸运送给大家,祝大家劳动节快乐! 

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