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国企楷模 | 田学强:先做人后做事 以身作则做出不凡业绩!

2020-09-28 16:55:13

田学强是小鸭集团洗涤机械公司的一名员工,一直奋战在西南区域的销售第一线。他立足自身岗位,带领办事处其他业务人员和技术人员,注重做好售后服务工作,为客户解决了后顾之忧,连续多年被被集团授予“销售标兵”称号。


先做人后做事,老老实实做人,踏踏实实做事。他认为这虽是老生常谈,但任何时候都不过时。他学会和客户换位思考,以质量求生存,以服务求发展,只要承诺的一定要想方设法给客户兑现,在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。


为了跑下攀枝花的一个项目,他在半年时间内,从成都到攀枝花往返不下十次,交通方式既有飞机,火车,长途大巴,也有自驾车,尤其是下半年成昆线某段被连续多日的暴雨和泥石流损坏后导致火车停运,每次都是和办事处售后人员开八九个小时的车才能到达。


在攀枝花,他冒着接近40度的高温过去勘察现场并完成和技术部门技术参数对接、和物资部门商务对接工作。这种执着的精神感化了项目部,最后把两百多万的订单拿给了公司,一个订单就完成了办事处接近一半的销售任务指标。


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他还多关心爱护同事,多付出,不求回报。在另一个项目中,他和同事先后二十多次赴遵义,提成却全部归同事。当有售后人员问他亏不亏时候,他说不亏,这个项目落地后上至公司下至办事处每个人都有好处,人不能算小账,要从长远考虑问题,要向前看,不能向钱看。


打铁还需自身硬,他平时加强业务知识学习。为了丰富自己的业务知识,只要是能抽出时间,他一定参加每年9月份的法兰克福展会,见证了国际上最先进的产品和技术,开阔了眼界,并把展会上搜集的产品彩页及光盘分享给办事处其他员工,既丰富了自身的业务知识,客户沟通时也有了共同语言。


模范和榜样的力量是无穷的,田学强处处以身作则,带动办事处其他人拧成一股绳,劲往一处使,一心一意把工作做好,做出更大的贡献。



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